ใครขายออนไลน์อยู่ตอนนี้ คงรู้สึกว่า "เลือกแพลตฟอร์มผิดเท่ากับเสียเงินฟรี" และมันไม่ได้พูดเกินจริงเลย เพราะในปี 2026 สงคราม TikTok Shop vs Shopee vs Lazada ดุเดือดกว่าที่เคย TikTok Shop เพิ่งแซง Lazada ขึ้นมาเป็นอันดับ 2 ด้วยส่วนแบ่งตลาด 33% ขณะที่ค่าธรรมเนียมรวมของทุกแพลตฟอร์มปรับขึ้นพร้อมกันจนอาจแตะ 20–25% ของยอดขาย บทความนี้เจาะตัวเลขจริง เปรียบเทียบให้เห็นภาพ และสรุปว่าแพลตฟอร์มไหนเหมาะกับผู้ขายแบบใดในยุคนี้
ภาพรวมตลาดอีคอมเมิร์ซไทยปี 2026: ใหญ่และโตเร็วแบบน่าตกใจ
ตลาดอีคอมเมิร์ซไทยปีนี้มีมูลค่า GMV คาดการณ์อยู่ที่ 25–30 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือเทียบเท่าราว 1.15 ล้านล้านบาท ติดอันดับ 2 ของอาเซียนรองจากอินโดนีเซีย
ที่น่าสังเกตคือไทยเติบโต 52% ต่อปี — เร็วที่สุดในภูมิภาคร่วมกับมาเลเซีย และผู้ใช้อินเทอร์เน็ตกว่า 96% กลายเป็นนักช้อปออนไลน์ประจำแล้ว ตลาดไม่ได้อยู่ในช่วงเริ่มต้นอีกต่อไป แต่เข้าสู่ระยะ "Mature Phase" ที่ความต้องการเปลี่ยนจาก "ของถูก" มาเป็น "ความสนุก ปฏิสัมพันธ์ และคุณค่า"
Shopee, Lazada และ TikTok Shop ครองตลาดรวมกัน 99% ของอาเซียน ใครไม่อยู่บนสามแพลตฟอร์มนี้ก็แทบมองไม่เห็น
TikTok Shop vs Shopee vs Lazada: ส่วนแบ่งตลาดในไทยเปลี่ยนไปแค่ไหน?
จากข้อมูลล่าสุด Shopee ยังเป็น แชมป์ที่แกร่งที่สุด — ระดับภูมิภาคครองส่วนแบ่ง 52% คิดเป็น GMV 66.8 พันล้านดอลลาร์ และในไทยเองรายได้ปี 2024 พุ่งถึง 49.96 พันล้านบาท
แต่เรื่องน่าตื่นเต้นอยู่ที่ TikTok Shop ที่กระโดดจากส่วนแบ่ง 27% ในปี 2024 ขึ้นมาเป็น 33% ในปี 2026 แซง Lazada ขึ้นอันดับ 2 ได้สำเร็จ ด้วยอัตราเติบโต 40–55% ต่อปี และโกยยอด GMV ทั่วโลก 64.3 พันล้านดอลลาร์ โดย 71% มาจากอาเซียน
ส่วน Lazada เลือกเดินเกมต่างออกไปอย่างชัดเจน แทนที่จะสู้เรื่องปริมาณ Alibaba หันมุ่งทำกำไรกลุ่มพรีเมียม และบันทึก EBITDA เป็นบวกเป็นครั้งแรกในเดือนกรกฎาคม 2024 — นั่นอาจเป็นการ "ยอมเสียตลาดแต่ไม่ยอมเสียเงิน"
เปรียบค่าธรรมเนียม TikTok Shop vs Shopee vs Lazada ปี 2026 แบบ Side-by-Side
ก่อนตัดสินใจขายที่ไหน ต้องรู้ก่อนว่าแต่ละแพลตฟอร์มดึงเงินไปจากยอดขายเท่าไร ตารางนี้รวม Commission + Transaction Fee + ค่าธรรมเนียมพิเศษไว้ให้เห็นภาพรวม
ค่าธรรมเนียมTikTok ShopShopeeLazadaCommission6.42–9.63% (ทั่วไป) / 5.35–11.77% (Mall)7.49–17.12%5.35–13.91%Transaction/Order Fee3.21%3.21%–Infrastructure Fee1.07 บาท/ออเดอร์ (ต.ค. 2025)––Growth/Platform Fee พิเศษอิเล็กทรอนิกส์ 6.96% / อื่นๆ 8.03% เพดาน 199 บาท/ชิ้น (พ.ค. 2026)ผ่อนบัตรเครดิต 5.35–7.49%–โปรโมชันพิเศษ–PRIME Seller ยอดขาย ≤10,000 บาท/เดือน ลดค่าธรรมเนียม 0.5–1.5%–ภาพรวมค่าธรรมเนียมเพิ่มขึ้นต่อเนื่องสูงสุดในสามแพลตฟอร์มต่ำสุดในสามแพลตฟอร์ม สิ่งที่น่ากังวลคืออัตรารวม (Effective Take Rate) ของทั้งสามแพลตฟอร์มอาจพุ่งสูงถึง 20–25% ของยอดขายหลังส่วนลด นั่นหมายความว่าทุกๆ 100 บาทที่ขายได้ แพลตฟอร์มอาจเก็บไปถึง 20–25 บาท ตลาดกำลังเปลี่ยนจากยุค "เติบโต" มาสู่ยุค "ทำเงิน" อย่างเป็นทางการแล้ว
Live Commerce: อาวุธลับที่ทำให้ TikTok Shop ทิ้งห่างคู่แข่ง
ถ้าจะเข้าใจว่าทำไม TikTok Shop เติบโตได้เร็วขนาดนี้ ต้องพูดถึง Live Commerce ซึ่งเป็นหัวใจของแพลตฟอร์ม
ไทยคือหนึ่งในตลาด Live Commerce ที่พัฒนาแล้วสูงสุดในอาเซียน โดย 73% ของนักช้อปไทย ใช้บริการ Livestream Shopping แล้ว ตัวเลขนี้ใกล้เคียงกับอินเดีย (75%) และสูงกว่าตลาดตะวันตกอย่างมาก
ตัวอย่างที่จับต้องได้มากที่สุดคือ แคมเปญทุเรียนไทยบน TikTok Shop ในช่วงฤดูเก็บเกี่ยวปี 2026 มีการ Livestream ทุเรียนกว่า 89,000 ครั้ง เฉลี่ยมี Live ใหม่เปิดทุก 1.4 นาที แต่ละครั้งยาวเฉลี่ย 118 นาที และผลลัพธ์คือ GMV ทุเรียนพุ่ง 10.6 เท่า เทียบกับยอดขายก่อนหน้า
ไม่ใช่แค่ทุเรียน — สินค้ากลุ่มความงามและสกินแคร์บน Live มี Conversion Rate สูงถึง 15–25% ซึ่งสูงกว่าการขายปกติหลายเท่า นี่คือเหตุผลที่งาน BigSeller E-Commerce Summit 2026 ภายใต้ธีม "Powering Live Commerce Thailand 2026" ดึงผู้ขาย แบรนด์ และพาร์ทเนอร์ในระบบกว่า 2,500 ราย มาร่วมงาน
แพลตฟอร์มไหนเหมาะกับผู้ขายแบบไหน?
คำตอบไม่มีสูตรตายตัว แต่มีกรอบคิดที่ช่วยตัดสินใจได้ชัดขึ้น
อ่านต่อเรื่องนี้AI จัดการสต็อกและออเดอร์ ทางออกของร้านค้าออนไลน์ไทยปี 2569เลือก Shopee ถ้า...
- ต้องการ ฐานลูกค้าใหญ่ที่สุด และ Traffic สูงสุดในตลาด
- สินค้าในหมวดที่ Shopee ครองแชมป์ เช่น แฟชั่น ของใช้ในบ้าน
- ร้านขนาดเล็กที่มียอดขายไม่เกิน 10,000 บาท/เดือน เพราะได้รับส่วนลดค่าธรรมเนียม PRIME Seller อัตโนมัติ 0.5–1.5%
- ยอมรับค่าธรรมเนียมสูงสุด แลกกับโอกาสขายที่มากที่สุด
เลือก TikTok Shop ถ้า...
- สินค้าโชว์ได้ดี เล่าเรื่องได้สนุก เหมาะกับ Live Commerce เช่น ความงาม แฟชั่น อาหาร
- มีทีมหรือตัวเองเล่น Live ได้ หรือพร้อมทำงานกับ Creator/Affiliate
- ต้องการโตเร็ว เพราะแพลตฟอร์มยังอยู่ในช่วง Momentum สูงที่สุด (GMV อาเซียนโตเป็น 2 เท่าในปีเดียว)
- รับได้กับค่าธรรมเนียมที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง โดยเฉพาะ Growth Fee ที่เพิ่งมีผลในปี 2569
เลือก Lazada ถ้า...
- ขายสินค้า พรีเมียมหรือ Brand Name ที่เน้น Margin ไม่ได้เน้นปริมาณ
- ต้องการค่าธรรมเนียมต่ำสุด (5.35–13.91%) และยอมรับ Traffic ที่น้อยกว่า
- ขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์หรือของแท้ที่ต้องการความน่าเชื่อถือสูง
สิ่งที่ผู้ขายส่วนใหญ่ทำในปี 2026 คือ เปิดพร้อมกันหลายแพลตฟอร์ม แล้วจัดสรรงบและเวลาตามสินค้าและกลุ่มเป้าหมาย ไม่ได้ผูกอยู่กับแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่งอีกต่อไป
บทสรุป: สงครามยังไม่จบ แต่ทิศทางชัดขึ้นแล้ว
ตลาดอีคอมเมิร์ซไทยปี 2026 กำลังเดินหน้าเข้าสู่ยุค Monetisation อย่างเต็มตัว — ค่าธรรมเนียมขึ้นทุกแพลตฟอร์ม ส่วนแบ่งตลาดเปลี่ยน TikTok Shop แรงขึ้นทุกไตรมาส และ Live Commerce กลายเป็นช่องทางขายหลัก ไม่ใช่แค่ "ของแถม" อีกต่อไป
Shopee ยังเป็นแชมป์ที่ขาดไม่ได้ TikTok Shop คือดาวรุ่งที่เติบโตเร็วที่สุด ส่วน Lazada เลือกเดินเกมของตัวเองอย่างชาญฉลาด ผู้ขายที่จะอยู่รอดในสนามนี้ต้องไม่แค่ "เปิดร้าน" แต่ต้องเข้าใจว่าตัวเองอยู่ตรงไหนของสมการนี้
แหล่งอ้างอิง
- Cube Asia: Shopee, Lazada and TikTok Shop in Southeast Asia — What the Data Shows in 2026
- TKTK News: TikTok Shop GMV Report (February 2026)
- KhumMai: ค่าธรรมเนียม Shopee ปี 2026
- KhumMai: ค่าธรรมเนียม TikTok Shop ปี 2026
- Digital in Asia: Shopee, Lazada, TikTok Shop Fees 2026
- Digital in Asia: Shopee vs TikTok Shop — SEA E-Commerce (March 2026)
- AtSell: Thailand E-Commerce Guide 2026
- Nation Thailand: Thailand E-Commerce Business & Tech (July 2026)
- Nation Thailand: PR News — BigSeller E-Commerce Summit 2026
- MGR Online: TikTok Shop Live Commerce ไทย (มีนาคม 2026)
- CommentGrid: TikTok Shop Market Share & Social Commerce Trends
- Digital in Asia: TikTok Shop vs Shopee GMV Tracker
